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AI财经社 阅读:28853 2020-12-20 18:00:29

文章。 |AI财经社陈芳

编辑。 |孙静

历史上最便宜的飞茅台排放季节,想夺取官方指导价格1499元的53度飞茅台,还不容易。天猫、京东、苏宁购买便宜茅台的抢购时间基本上是秒光,难易度系数与春运抢票一致。

想通过其他渠道抢茅台也没那么容易。不久前,遵义茅台机场发表的12月份可以购买便宜茅台的活动报道,为了购买茅台,必须购买机票的茅台国际酒店应该是世界上唯一不担心入住率的酒店。这家位于贵州茅台镇的酒店可以购买便宜的茅台,今后半年手机上的房间全部订购了。

哪里有便宜的茅台销售,哪里有抢茅台的人?他们闻风而动的背后,有着巨大的利益链,参加茅台流通的人都可以从中汤。层层追加代码后,消费者想喝天妃茅台支付的代价是每瓶3000元左右。

买便宜的茅台有多难?

为了在电子商务平台上抢走便宜的茅台,钱强的手机设置了很多闹钟,9点半苏宁易购、10点京东、12点天猫、15点名有品……每次到了抢购的时间,他都会在2分钟前打开页面,多次重复购物车的加入、结算支付的操作

12月9日得知天猫大量投入便宜的茅台后,钱强成为抢茅台军的一员。他相信自己过去可以抢春运列车票,现在也应该能抢便宜的飞茅台。结果,天猫、京东、苏宁易购的投入量不低,合计超过150万瓶。

但是,连续6天被夺走,钱强烈的自信被压碎了。据说可以去专卖店试试。他跑了周围所有的茅台专卖店,还是空手而归。我一开门营业就到了,店员们说没有便宜的茅台。一位店员和我说,整个北京的在线专卖店没有便宜的茅台。

AI财经公司访问了北京的许多茅台专卖店,得到的结果和钱强一样,那些店里放着整个箱子的飞茅台,但是没有人愿意以1499元的价格出售。

问茅台一级经销商有没有平价茅台,得出的结论也一样,没有货。一线城市茅台一级经销商坦白说:我们12月份的商品还没有发行,具体什么时候等酒馆的通知呢?

最近茅台集团党委书记、社长高卫东多次表示,要做好价格稳定市,采取有效措施,让消费者喝真正的价格便宜的茅台。因此,茅台在第四季度增加了直销渠道的投入比例,其中天妃茅台共投入4160吨,按1吨约2124瓶计算,约883万瓶平价茅台投入市场,占全年计划的八分之一,是去年全年投入量的个。57倍。但是,像钱强这样剪刀羽回来的还不少。

这是因为市场需求量远远超过投入量。以电气商务平台为例,AI财经公司发现苏宁、京东12月累计投入量分别为50万瓶、60万瓶,10日开始投入,平均每天不足3万瓶。但仅12月16日,苏宁平台上的预约抢购人数就超过了65万,京东平台上也有68万。

这些认缴资格都是需要缴费成为加盟商才能获得的。连12月的总发货量都只有1。5万瓶网易严选,每天仍有数万人抢劫。前提是他们已经花了129元成为会员。国美电器商在11月成为会员抢茅台时,当天APP直接崩溃。

在一些商业超级渠道,获得抢购资格需要几千元真金白银。例如,物美需要提前3个月消费,累计金额为300。 只有0元以上,才能以便宜的价格购买天妃茅台。大润发设立的门槛是消费达到2000元。

据了解,电子商务、商超等直销渠道从茅台酒厂的货物价格一般在1299元到1399元之间,比茅台一级经销商的货物价格高出969元。留给这些渠道的利润空间只有一两百元,但他们也想办法取得茅台的直销资格。因为茅台是罕见的引流工具。

多家零售渠道商表示,抢茅台的规则复杂,设定一定的购买阈值,根本目的是拒绝炒茅台的人,以便真正想喝茅台的人能以便宜的价格购买。但是,实际上炒茅台的人还有抢劫的方法,喝茅台的人因为规则太复杂而放弃了。

你今天抢茅台了吗?这是最近很多消费者见面的问候语。很多人的回答是:没有被夺走,只听说过,没有见过。

我好久没喝茅台酒了。很多企业的上层对AI财经公司说,最近一段时间没有喝茅台酒。一个是因为抢不到,也没有抢不到的能量,二个是因为市场上飞茅台很难判断真伪,不敢买,最终必须放弃喝茅台酒。

你到底在和谁抢茅台?

抢茅台在推特上登场后,有人说:我们到底在和谁抢茅台?一些网民发送了一段视频回应。视频中有六部手机。每部手机都自动抢茅台,成功。

AI财经公司询问了很多酒店,最近是否抢茅台赚钱,得到的答案是否定的。酒商明确表示,自己没有组织者抢茅台。光靠人工很难夺走,不仅要加快速度,还要加快运气,很多人抢不到。抢劫的人大多是手机,电脑,插件。

电气商务平台价格茅台秒光的背后,已经形成了完整的产业链,通过插件、脚本、监视等各种技术手段的应用,在最初的时间抢走了天妃茅台,这本质上和春运抢票一样。这些人被称为黄牛党,他们不是消费茅台的人,而是垂涎其中巨大的利润空间。

在抢茅台连接的整个利益链中,黄牛党是中间层,卖各种抢购攻略,抢购软件赚钱是最下层的酒商们,他们进入真金白银,通过流量赚钱。参加天妃茅台流通的人,可以说从那里得到汤,层层加码,最终都是消费者买的。

飞茅台出酒厂,第一环节是直销渠道和一级经销商,他们是茅台最终流通到消费者手中的第一水平。目前,直销渠道的销售价格都是1499元,不加他们为了阻止黄牛而设置门槛的会员收入等,每瓶利润空间是1200元,具体价格取决于各家电器商、商超的谈判和谈判能力。

从目前天猫、京东、苏宁发表的投入量来看,12月只卖茅台本身,至少可以给3家公司带来0。从四亿元到零。8亿元,0元。从六亿元到一亿元。2亿元,0元。从79亿元到1。58亿元的利润。

到达直销渠道后,谁能夺走天妃茅台,自己各显神通。有些人利用工作的便利性。例如,熟悉京东、天猫、苏宁的平台规则,有些人知道具体的排放规模,有些人在寻找插件,有些人启动周围所有的亲戚朋友,做人海战术,有些人真的很快……

这些人抢走自己喝的东西,天妃茅台的流通就结束了。但是,很多人选择继续流通-送人还是高价出售。一位消费者告诉AI财经公司,自己最近抢购了瓶飞天茅台,全部以2400元一瓶的价格卖出,一共赚了3604元。

。 像

这样的人是羊毛党,他们靠运气赚钱,抢劫就赚钱,抢不到也没关系。但是,更多的是专业的黄牛党,他们分散在全国各地,蹲在遵义茅台机场,看到有人拿着茅台酒出来,立刻问对方是否卖,然后开始讨价还价,以双方认可的价格成交的人在网上,自己收购茅台

在网络大工厂担任管理层的吴尊,加入炒茅台军是偶然的。最初是自己加快速度,之后急忙上瘾,周围的朋友和家人一起抢劫。他们不白抢,抢的话,一瓶我给他们加五六百,以二千元左右的价格收购,然后我又以二千三十四的价格卖给两批商品,每瓶赚三四百元。

最近,吴尊每天可以收到五六瓶飞茅台,转手一天可以赚两千美元。他声称每月倒茅台的收入有几万元,比上班赚钱。

释放效果不明:

终端还是每瓶3000经销商躺下挣

但与散兵游勇相比,占据这条食物链顶端的是经销商。与直销渠道相比,一级经销商的利润空间大得多,他们几乎不会以1499元的价格出售天妃茅台,通常选择自己赚钱。

上述茅台一级经销商直言不讳地说:没有便宜的茅台。拿着散瓶飞茅台,最低价格是2700元。据AI财经社介绍,茅台给很多一级经销商的配额是5吨(约10万瓶)、10吨(约20万瓶),这是大商。按2700元的售价计算,每瓶飞天茅台的利润空间为1700元,5吨配额的利润为0。17亿元,10吨有0。34亿元。

成为茅台经销商往往意味着得到纸币计数机,贵州茅台腐败事件频发。过去一年多,袁仁国、刘自力、高守洪、李明翠等十几名茅台干部陆续落马。

现在,随着茅台内部整备的加大,成为茅台经销商变得越来越困难。贵州茅台财报数据显示,今年前三季度,茅台经销商总数仅为2049家,比去年减少了342家。在现有经销商中,新加入的只有14家,还是系列酒的经销商。

没有达到经销商门槛的酒商们,利用便宜的天妃茅台集中释放量时出手。我最近收到了100多瓶飞天茅台。酒商高森透露,他每瓶收入2300元左右,报价2650元左右,每瓶收入300元,进出之间几万元的利润就出来了。还有一位石家庄酒商说,最近几天倒茅台,赚100元,一共赚了几万元。在这些酒商眼里,这还是小钱。

高森说茅台占有资金,100瓶需要20万元以上的本金,他一般炒茅台350万元,再高就会影响公司的现金流。我认为茅台有五个利润空间就可以玩。一方面可以带来利润,另一方面可以引流,卖其他白酒很方便。

。 与高森相比,西安酒商路伟的勇气大得多。这次的释放量,我收了几百瓶,赚了几十万元。电商渠道集中释放后,很多人来家里卖飞茅台。他的收货价格在2400元左右,再以2900元的价格卖给熟悉的客户,每瓶赚500元左右。

当然,没有资金实力和顾客资源,也赚不到这笔钱。某酒商向AI财经公司计算账目,以2300元的价格收到300瓶天妃茅台,需要占有的流动资金为69万元,一瓶赚300元,利润为9万元,但这确立在全部出货的情况下。

AI财经公司采访的酒商集团中,有低价的行走量。最近,每天收到五千瓶左右飞茅台的贺军说,他做茅台主要是走路量,12月15日的收货价格是2380元,预付的资金是1190万元,当天这些酒通过他的手卖给其他酒店,一瓶从10元到20元,一天从5万元到10万元而且,收到多少就出多少,不控制商品,不囤积价格就卖。

最近,数百万瓶飞茅台投入市场,但飞茅台价格稳定:12月9日至12月16日,飞茅台原箱价格2830元左右,散瓶价格2420元左右。价格最低的是12月12日,散瓶跌到2330元,后来很快又涨回来了。

被问到不怕飞茅台碰到手,所有酒商的态度都意外地一致。一位酒商坚定地说,摔倒也没关系,自己收藏了一会儿,一定会回来的。毕竟,与天妃茅台的市场价格相比,他们手中的茅台还有一定的利润空间。

此时最烦恼的是酒店和烟酒店的老板。最近,我们停止收天妃茅台酒的收入。因为市场上放置的量太大,所以我害怕打鼓把花弄坏。小酒商慎重地说。

但从终端来看,比较便宜的天妃茅台仍然很难找到。位于北京朝阳区的茅台专卖店,天妃茅台的正常售价仍然稳定在3050元,即使购买6瓶送1瓶红酒的活动价格也是2799元。店员傲慢地说:快过节了。最近很多人买了整个箱子的礼物,没有折扣,3050瓶。

(根据回答对象的要求,文中钱强、吴尊、高森、路伟、贺军都是化名)

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